对于银行来说存款就是生命，存款是利润之源，存款是银行最重要的生产资料。银行的主要收入是贷款利息，而贷款资金全部来自存款，这也是为什么基层银行网点将每年拉到的存款数额作为员工的最重要考核指标的原因。
曾经听到过这么一个段子，假如你在银行里存了1个亿，银行行长会亲自登门拜访送上入职通知，你哪怕不学无术、不去网点坐班，每月都会领到工资。只要不把1个亿存款转走，你永远是这家银行最重要的人之一。
这个段子可能有些过头，但确实体现了存款对于银行的重要性。银行每年会花费大量人力、物力和精力拉存款，只是现在银行客户经理和职员的指标越来越高，拉存款的压力越来越大了。为什么会这样呢？大致有如下几个原因。
银行每年均有业绩上涨的压力
如果你炒股并且注意过上市公司财报，尤其是上市银行财报的话会发现银行每年的营业收入、净利润都在增长，不管是国有四大行还是其它上市股份制银行、城商行、农商行均是如此。那些没有上市的银行每年经营业绩也在增长。
业绩增长靠什么呢？除了提高经营效率外靠的是不断变大的体量和规模，只有存款余额越来越多才能将更多的资金贷款出去，从而获得营业收入和净利润的提升。
这是客户经理们的存款压力越来越高的第一个原因。
存、贷款利差逐步减小
对于银行来说存款利息是支出、贷款利息是收入，两者差额为利润，存、贷款利差逐渐减小意味着同样规模拉到的存款能够带来的利润变少了。
比如原本的存款利率为3%、贷款利率为5%，1亿元资金支出的存款利息为300万元、收到的贷款利率为500万元，利润为两者之差，也就是200万元；现在的存款利率下降至2.5%、贷款利率下降至4%，存款利息支出变为250万元、贷款利息收入变为400万元，利差为150万元。
国家一直在引导银行降低贷款利率，减轻实体企业的融资成本，为了响应号召，贷款利率确实在下降、收入随之减少。
但存款利率无法跟着贷款利率的节奏一同下降，或者说下降得慢一些，因为一旦大幅度降低存款利息将更加拉不到存款了。
息差减少意味着利润降低，怎么办呢？还是只能通过做到蛋糕解决问题。
比如将1亿元存款拉到到1.4亿元存款，在存款利率为2.5%、贷款利率为4%的情况下利润变成了210万元。
这是客户经理们的存款压力越来越高的第二个原因。
银行越来越多
刚解放时全国也就是不到十家银行，随着经济的发展银行数量越来越多，股份制银行、城商行、农商行、村镇银行如雨后春笋般多了起来。
后来又出现了民营银行，比如网商银行、北京中关村银行等均是典型的民营银行。
银行越来越多，大家都要存款，势必导致竞争越来越激烈。
这是客户经理们的存款压力越来越高的第三个原因。
金融产品越来越丰富
刚开始大家没有什么投资渠道，每月领取工资后除了消费掉的只能作为存款存在银行中。
随着中国金融行业的逐步发展，大家可以选择的投资品种逐步多了起来，股票、基金、保险、理财产品，这些夺走了原本属于存款的那部分资金。
尤其是2013年余额宝的诞生让银行感受到了危机，余额宝的本质是货币基金，人们发现把钱放到余额宝中不仅收益高，而且能够随时取出便将部分资金从银行账户里转出买入了余额宝。
余额宝只是众多金融产品的缩影，瓜分存款的金融产品越来越多，银行的“保储”压力增大。
这是客户经理们的存款压力越来越高的第四个原因。
银行存款压力增大对于老百姓来说是一件好事，银行已经无法再像以前那样躺着挣钱了，要拉到存款得想更多的办法，尤其是在存款利率不断下降的当下。
通过好的服务让老百姓愿意将钱留下来是银行未来一直要面临的问题，银行不再是大爷，顾客才是上帝，这才是金融服务行业该有的样子。
